Sinus-Milieus®
Die Landkarte menschlichen Handelns
Die Sinus-Milieus® in der Microgeographie zeigen wo die Milieus leben und ermöglichen zielgruppengenaues, crossmediales Marketing.
Die Sinus-Milieus® unterteilen die Gesellschaft Deutschlands in Gruppen gleichgesinnter Menschen. Gehen Sie einen Schritt weiter und sehen Sie, wo und in welchem Milieu Ihre Kunden wohnen und lernen Sie ihre Lebenswelt kennen. Das Wissen über die Milieuzugehörigkeit beinhaltet viele Vorteile für die Zielgruppenansprache, da die meisten Kaufentscheidungen unter Beeinflussung des Lebensstils und der Milieuzugehörigkeit getroffen werden.
Was sind Sinus-Milieus®?
Die Definition der Sinus‐Milieus® geht von der Lebenswelt und dem Lebensstil der Menschen aus. Im Unterschied zu herkömmlichen Zielgruppen Modellen werden demografische Kriterien wie Schulbildung, Beruf oder Einkommen nur sekundär betrachtet. Grundlegende Werte-Orientierungen gehen dabei ebenso in die Analyse ein, wie Alltagseinstellungen zu Arbeit, Familie, Freizeit und Konsum. Die Sinus‐Milieus® fassen also Menschen zusammen, die sich in Lebensauffassung und Lebensweise ähneln. Seit 40 Jahren sind die Sinus-Milieus® eine etablierte Marke mit jährlichen Updates und neuen Werten.
Wofür benutzt man Sinus-Milieus®?
Die Sinus-Milieus® bieten dem Marketing mehr Informationen und bessere Entscheidungshilfen als herkömmliche Zielgruppenansätze.
Seit Beginn der 80er Jahre werden die Sinus-Milieus® von führenden Markenartikel‐Herstellern und Dienstleistungsunternehmen für das strategische Marketing, für Produktentwicklung und Kommunikation genutzt. Ebenso gehören politische Parteien, Ministerien, Gewerkschaften, Kirchen und Verbände zu den Anwendern. Große Medienunternehmen arbeiten damit seit Jahren genauso wie Werbe‐ und Mediaagenturen. Mit der Integration der Sinus‐Milieus® in die wichtigsten Markt‐Media‐Studien (z.B. Best4Planning) sowie in das AGF/GfK‐Fernsehpanel sind darüber hinaus interessante Möglichkeiten einer optimierten Media‐Auswertung und Planung gegeben.
Die Sinus‐Milieus® sind Zielgruppen, die es wirklich gibt, sie liefern den „roten Faden“ für Produktentwicklung, Strategie, Positionierung, Kommunikation, Geomarketing, Mediaplanung und CRM.
Was sind Sinus-Milieus® in der Microgeographie?
In Zusammenarbeit mit dem Sinus-Institut in Heidelberg haben wir als exklusiver Partner das bewährte Zielgruppenmodell der Sinus-Milieus® mit der Microgeographie verknüpft und machen so Marktforschung und Mediaplanung lokal anwendbar.
Unsere Kunden wissen damit wo und mit welcher Wahrscheinlichkeit die einzelnen Sinus-Milieus® in jedem Haus in Deutschland anzutreffen sind. Für jedes Haus in Deutschland wird die statistische Wahrscheinlichkeit berechnet, mit der die einzelnen Sinus-Milieus® vorkommen und zusätzlich ein dominantes Milieu bestimmt. Ausgehend von der Gebäudeebene sind die Sinus-Milieus® in der Microgeographie auf jeder bei MB-Micromarketing verfügbaren Raumebene nutzbar.
Kundendatenbestände können über diese geographische Verknüpfung mit den Sinus-Milieus® angereichert und qualifiziert werden. Damit können zwei wichtige Themen im Marketing verbessert werden: Das Verständnis der eigenen Kunden in Bezug auf Lebensstil und Konsum-Verhalten und die zielgruppengerechte Ansprache potenzieller Kunden über die gesamte Customer Journey.
Welche Sinus-Milieus® gibt es?
Die Unterteilung erfolgt in 10 verschiedene Sinus-Milieus®
Das klassische Establishment ist geprägt durch Verantwortungs‐ und Erfolgsethik. Exklusivitäts‐ und Führungsansprüche, Standesbewusstsein und der zunehmende Wunsch nach Ordnung und Balance machen dieses Milieu aus.
Die aufgeklärte Bildungselite mit kritischer Weltsicht, liberaler Grundhaltung und postmateriellen Wurzeln. Wunsch nach Selbstbestimmung und Selbstentfaltung.
Die multioptionale, effizienzorientierte Leistungselite mit globalökonomischem Denken und Etablierungstendenzen. Performer haben ein Selbstbild als Konsum‐ und Stil‐Avantgarde. Eine hohe Technik und IT‐Affinität zeichnet sie aus.
Die ambitionierte kreative Avantgarde ist transnationaler Trendsetter. Mental, kulturell und geografisch mobil, online und offline vernetzt, nonkonformistisch ist das Expeditive Milieu auf der Suche nach neuen Grenzen und neuen Lösungen.
Der leistungs- und anpassungsbereite Mainstream. Das Milieu sucht nach beruflicher und sozialer Etablierung und strebt gesicherte und harmonische Verhältnisse an. Die Bürgerliche Mitte bejaht die gesellschaftliche Ordnung, leidet aber zunehmend unter Verunsicherung, Überforderung und Abstiegsängsten.
Die moderne junge Mitte mit ausgeprägtem Lebenspragmatismus und Nützlichkeitsdenken. Menschen dieses Milieus sind Leistungs‐ und anpassungsbereit. Sie haben aber auch den Wunsch nach Spaß und Unterhaltung, sind zielstrebig, flexibel, weltoffen. Gleichzeitig gibt es ein starkes Bedürfnis nach Verankerung und Zugehörigkeit.
Das engagierte gesellschaftskritische Milieu mit normativen Vorstellungen vom „richtigen“ Leben. Hier herrscht ein ausgeprägtes ökologisches und soziales Gewissen. Globalisierungsskeptiker, Bannerträger von Political Correctness und Multikulti sind typische Vertreter dieser Gruppe.
Die Sicherheit und Ordnung liebende ältere Generation ist verhaftet in der kleinbürgerlichen Welt bzw. in der traditionellen Arbeiterkultur. Zur grundlegenden Werteorientierung gehört Sparsamkeit und Anpassung an die Notwendigkeiten. Eine zunehmende Resignation und das Gefühl des abgehängt Seins kennzeichnen das Traditionelle Milieu.
Die um Orientierung und Teilhabe bemühte Unterschicht. Menschen dieses Milieus haben den Wunsch, Anschluss zu halten an die Konsumstandards der breiten Mitte. Soziale Benachteiligungen, Ausgrenzungserfahrungen und Verbitterung häufen sich in diesem Milieu.
Die spaß‐ und erlebnisorientierte moderne Unterschicht und untere Mitte. Das Leben findet im Hier und Jetzt statt. Hedonisten sind unbekümmert und spontan. Im Beruf sind sie häufig angepasst, dabei wird das Ausbrechen aus den Zwängen des Alltags in der Freizeit zum wichtigen Lebenselixier.
Das Sinus Institut und MBM haben basierend auf den Sinus-Milieus® für alle Bereiche des Marketings, insbesondere für die Produktentwicklung und die Markenpositionierung, ebenso wie für die Kommunikations‐ und Media‐Planung verschiedene Ansätze entwickelt und diese in einem umfassenden Informationssystem verankert, dazu gehören:
- die Sinus-Milieus® in der Microgeographie, hiermit können die Sinus-Milieus® geographisch ausgewertet werden,
- die Digitalen Sinus-Milieus®, mit den Digitalen Sinus-Milieus® können Internet-Nutzer einem Milieu zugeordnet werden und die Struktur von Webseitenbesucher analysiert werden,
- die Sinus-Meta-Milieus (ein internationaler Ansatz für 40 Länder) der auch auf geographischen Ebenen verfügbar ist,
- die Extended Sub-Milieus,
- individuelle Entwicklungen von Personas,
- das Sinus-Jugendmilieu Modell,
- das Sinus-Migranten-Milieu Modell.
Wollen Sie auch für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden eine genaue Analyse Ihrer Zielgruppe basierend auf genauen geographischen Daten, können Sie diese bei MB-Micromarketing beauftragen. Wir sind exklusiver Partner des Sinus-Instituts und können die entsprechenden Daten für Sie nach Ihren Bedürfnissen aufbereiten. Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen, damit auch Sie ihre Zielgruppen besser verstehen und erreichen können.
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